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发布时间:2014-02-14 13:11:52 作者:SystemMaster 来源: 文字大小:[][][] 浏览次数:1186次
   风险是个老生常谈的词语,最好规避风险的途径就是不销售,产生销售行为就必然会出现各种风险问题。
   目前的销售方式:分期,按揭,融资租赁,售后回租,出口,回款最快的当属出口,暂且不提。
   剩下的四种销售方式,国家宏观新的税法文件将售后回租的道路堵得死死的,目前也不会产生太大的风险。
   剩下三种销售方式:分期,按揭,融资租赁,在国内经销商处仅存的三种销售方式,存在着大量的后债权管理风险:
   风险一:资金压力,三种销售方式说白了都是信用销售的方式,目前的客户群参差不齐,求上量必然存在大量中低品质的客户,到期不打款或者延期打款,给经销商带来巨大的资金压力,如何快速有效的处理巨大的资金压力需要我们思考。
   风险二:人员配置,国内经销商对债权债务问题的重视程度,直接导致着人员配置的比列,后债权管理需要经销商认真的思考,需要我们相关工作人员认真努力的引导经销商合理调度安排人员,车辆,资金走向,走马观花最可怕!!!
   风险三:求救世主,世上没出现过救主,厂家也不是经销商救主,救主只能是经销商自己,骨子里求救世主的经销商,必然在这场已经开幕了的债权债务战争中死无葬身之地。
   风险四:如何消化二手车量包含法务车辆,所有权不明朗的车辆,是一个亟待解决的问题。风险n的无穷次,在个由财务,法律,道德,地域,人性等等组成的“食物链”中,谁应该将自己的那块肉忍痛割掉,有没有决心割掉,有没有魄力割掉,有没有老骥伏枥志在千里的雄心壮志,拿出几年的利润博几年的风调雨顺,五谷丰登,也绪是后债权债务问题最关键的。
   尽管我们现在再国际化潮流中非常的弱小,不积跬步千里何致?不济滴水何以成海?放在债权债务问题上是同样的。
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